门店促销的活动方案

商店是一种极具发展前景的新型商业，在商店购物已经成为现代生活的快节奏方式之一。以下是边肖分享的店铺推广活动方案，希望对你有所帮助。

第一部分:商场促销活动计划

一、推广活动的目的:

○体验式营销:推广“XX”高档皮具护理品牌，通过与消费者的互动，让消费者了解和感受产品；

○消费指南:让更多的消费者了解皮鞋和皮革护理的知识和方法。

○提高产品销量，带动店铺人气和销量。

二。具体活动计划:

1.供应商派1-2名推广专员在店内货架旁搭建推广平台，向顾客讲解皮革产品的保养护理知识，现场演示皮革护理方法；

2.增值服务:打理皮具(皮鞋、皮包等。)现场免费为客户提供；

3.无论顾客是在活动现场购买还是在店内购买，都有赠品(价值X元的擦鞋手套或牙刷)。

三。活动时间:X，X，20XX-X，N，20XX

四。结算方式:

先和店家核对商品数量；

每天下班前，与店家结算当天的销售收入，销售收入归店家。

动词 （verb的缩写）该活动的供应商:

XX有限公司

第二章:店铺促销活动计划

多彩礼品，超值折扣

☆活动主题:缤纷好礼，超值优惠。

☆地点:XXX连锁店

☆活动时间:X月X日(3天)

☆活动道具:张贴通知，堆叠产品，放置奖品。

☆活动人员:本店店员+橱柜的美容指导。

☆活动目标:x万x千☆活动奖励:

1.完成个人销售目标的销售人员将获得XX元现金奖励。

2.销售业绩最突出的销售人员将获得XXX元的奖励。

☆活动模式:

超值礼品、魔术抽奖和互动游戏。

☆活动前准备(1):

1.商店布局

店前最直观的宣传

提前做门柱玫瑰或彩带或气球来装饰大门？拉起横幅(红色背景和黄色字符)

在开放区域或产品展示柜中使用小型POP通知？店内上方挂旗子体现的是活动打折促销？提前3天在产品展示柜上张贴具体活动通知。

从里到外，从上到下，全场洋溢着“缤纷好礼，超值折扣”的字样，达到了视觉冲击！

2.分发产品DM单页

DM单页由店长在店门口或附近依次发放。

3.电话和短信通知邀请

通过电话或短信邀请的方式通知会员。？最近购买产品的客户将不会收到通知。

每个店员负责给自己的熟客发50条短信或打50个电话，并进行登记。

4.由人事部门通知

正式活动前，请销售人员告知顾客我店在接待顾客推销产品时将举办“缤纷好礼，超值折扣”的消息，并注意宣传方式，以免在活动前期伤害消费者。

5.短信平台群发消息。

正式活动前两天，各门店会整理会员信息(会员电话，必须有效)在平台上发出去！

6.在QQ群中发布公告和信息

☆活动前准备(二):

1.会员积分礼品

兑换会员红利礼品是我们吸引顾客到店的诱饵。当客户到店兑换礼品时，我们会通过现场的氛围和人员的引导来达到销售的目的。

在兑换过程中，会员的红利礼品要现场跟踪到位，避免红利礼品送达后客户等待的现象。

2.活动礼品

礼物一定要显眼，夸张。

活动开始前2天，整理活动礼品，让现场看起来整洁，方便销售。

彩票奖品和互动游戏奖品。保证奖品充足。

注意客户在活动中要求额外赠送或分配礼品的现象。

客户要求额外或分配礼物是不可避免的。所以会前要加强沟通和强调，避免过度赠送中国样品。送太多样品的坏处很大，会延长顾客第二次回店的时间，对以后的销售不利。所以在活动中，要尽量避免赠送太多产品。

送小礼物进店。

小礼品的作用就是让到店的会员不会空牵手回来，让顾客觉得我们活动的目的不仅仅是想让他们消费，而是真正为他们服务，给他们实惠，让他们觉得即使不消费我们也欢迎他们。

活动前准备(三):

热销产品跟进(保证不缺货，货源充足)

产品的库存要实时跟踪，尽可能避免缺货。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不佳，二来业绩也会受到影响。当然，如果某些产品缺货，也要及时通知所有参与者，以便相关人员在推荐产品时，可以转到库存中功能相近的产品上，保证活动不被打扰。

活动前准备(四):

人员安排

1.避免部分顾客进店后不受接待的现象。应该说不接待客户的原因不是我们销售人员在服务其他客户，而是销售人员接待客户不够主动。

2.业务员岗位及礼仪接待:本次活动大大改变了以往活动中工作人员站在柜台后面的情况，避免了店内人员集中。举个例子，如果有顾客停在门口向内张望，却没有人上前接待顾客，介绍他们进店。尽量安排销售人员轮流站在店门口迎客。

3.客户多，现场忙的时候，要注意避免恐慌:比如找不到礼物，甚至找不到产品。当客户在现场不太忙时，要及时主动地组织现场，清理前台，补充礼品台和柜台上的商品陈列，主动上门发传单找客户。

4.必须熟悉产品。避免人们对产品不够熟悉，可能导致人们在活动现场找不到产品的情况，这对于一个活动来说是非常不负责任的。所以会前培训比较重要，销售人员一定要清楚整个活动流程。

5.销售的专业水平必须提高。对于这个活动，不仅要看我们销售人员的专业水平，更重要的是要展示销售的实力和信心，销售目标的坚定性，对客户心理的理解和把握。举个简单的例子，我们卖产品的时候尽量推2瓶2瓶，这样就不用担心客户的承受能力了，没必要

担心大力推广会吓跑客户。事实证明，只要方法得当，客户的承受能力远远超出我们的想象。

现场活动计划:

1.超值礼品:买100送25送200送60送300送100送400送150送。

注:三天销售额最低目标为XXXXX元(三名店员加两名导购，共五人)，个人目标为XXXX元/天。

2.神奇彩票:

特别准备的回馈老客户，吸引新客户，加入会员的活动。购买满68元的顾客可以参加抽奖！(仅一次，金额不累计)