饮料广告策划方案

你的公司是否推出了新产品要做广告，那么你需要有一个好的策划方案。下面小编为你整理了一篇关于可口可乐广告策划的范文(仅供参考)。

一、广告目标

本计划的目的是通过20xx年夏季至20xx年夏季广告战略和广告战术计划的实施，进一步提高可口可乐产品的市场知名度，提高命名购买率，使其品牌形象深入人心。建立和完善销售网络，形成稳定的市场。

1、企业提出的目标

(1)通过广告活动，一年内市场份额增长10%-15%。

(2)使可口可乐饮料的知名度再次处于领先水平。

2.根据市场情况可以实现的目标:

(1)在中国的市场份额已经赶上并超过百事可乐。

(2)使可口可乐饮料的品牌超越百事可乐。

二。企业和市场形势分析

(一)可口可乐公司概况

可口可乐公司是世界上最大的软饮料公司。公司总部位于美国亚特兰大。1989年，资产达82.825亿美元，员工超过2万人。可口可乐公司于1920xx年9月5日在美国特拉华州成立。1960年进入美国100家最大工业公司行列；1983年排名第48。从1960年到1983年，公司销售额、资产和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。

可口可乐公司生产和销售浓缩软饮料和果汁。它的产品可口可乐是一种由从可口可乐和可口可乐植物的叶子和果实中提取的果汁制成的饮料。作为公司的主要部门，软饮料的年销售额约占公司总销售额的80%。软饮料占公司总利润的88%。可口可乐美国公司是可口可乐公司最大的销售商。该公司的食品部生产和销售冷冻和浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种品牌的葡萄酒，主要在国内市场销售。它是美国第四大酒类生产商和销售商。该公司还生产塑料薄膜和其他消费品，如除臭剂和湿纸巾。

可口可乐公司是世界著名的汽水大王。它在世界各地销售500多种产品，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达是世界上最畅销的五种汽水。可口可乐在全世界做广告。公司非常重视国际市场，在国外当地制造，在当地销售，获取巨额利润。1981年，公司在国外的销售额占公司总销售额的62%，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品等方面，该公司在国外有八家子公司。国外有15家装瓶厂公司，美国特拉华州有两家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参与可口可乐公司的出口活动。

可口可乐早在1920xx年就在中国上海天津建立了装瓶厂。1979年，随着中国改革开放，重返中国市场。自1981年以来，已在北京、大连、南京、Xi、武汉、杭州、广州等地建立了合资装瓶企业。1988年，它在上海建立了可口可乐浓缩液厂，不仅使中国大陆装瓶厂摆脱了进口浓缩液的使用，还出口到东南亚。

(2)主要产品

可口可乐香草可口可乐健怡可口可乐柠檬健怡可口可乐雪碧雪碧冰薄荷雪碧热芬达美汁源水果橙董保利醒目天地矿泉水酷儿水森活纯净水冰露纯净水

雀巢冰爽茶雀巢咖啡茶研工坊

(三)企业优势

全球最大的软饮料巨头，拥有大厂商优势和强大的全球竞争力，强大的营销能力，系统和企业广告，品牌塑造。

大象深入人心，已经成为消费者生活的一部分。核心产品的神秘配方极其保密，这让它流行了120xx年。

分销渠道相当完备(尤其是自动售货机)，拥有强大的快餐业销售渠道(以麦当劳为首)，可口可乐。

公司运作流程规范，有创新，R&D能力高，最具代表性的就是推出了健怡可口可乐，一上市就引起轰动。

潮，市场占有率高，产品是市场领先品牌，产品有方便性(随处可得)，风味独特(神秘配方)，价格公道。

道路等。，产品生命周期是循环利用型，持续时间长。最近宣布将股票期权作为员工工资和质量费用的一部分，全面反映企业的财务状况，引起了众多专家学者的关注。

一片赞扬声，也一扫安然欺诈案给美国企业带来的投资者阴霾。

(4)面临威胁

1.目前市场上除可乐以外的其他碳酸饮料的可替代性还是不低的，消费者的选择余地非常大空。而且随着人们生活水平的提高，消费者追求健康的意识在上升，必然会减少对碳酸饮料的消费。

3.饮料市场竞争激烈，主要竞争对手(挑战者)百事可乐充满威胁。然而，在过去的几年里，可口可乐的业绩停滞不前，而百事可乐却持续增长，赢得了大多数年轻人的青睐，这也是可口可乐将要争取的广大消费群体。

3.恐怖袭击和战争等有利因素冲击了美国经济。而且在一系列企业会计丑闻爆发后，投资者逐渐失去信心，呼吁美国企业财务透明的声音与日俱增。

㈤消费者和市场分析

多年来，可口可乐不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，展现他们自由表达自我、追求人生梦想的无限热情。曾经，由六位可口可乐代言偶像表演的炫目个性秀主题电影，展现了当代年轻人的个性与才华，生动诠释了可口可乐积极倡导的“为什么要酷”。

1.商品定位

特点:可口可乐基于各界人士的意见，认为其饮料产品属于清凉型，适销空时期和时间范围较大；更精彩，适合各年龄段，专业群体，社交生活场合。

消费特征为首次冲动购买；如果使用后有好感，会习惯性重复购买；在你加深了对品牌的印象后，你会有选择地、固定地重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位的购买受季节性影响略大。

2.市场分析

区分层次，选择重点，在详细调查数据的基础上进行分析，根据购买力、营销能力、市场潜力等因素计算综合指数，并据此进行重点攻坚。比如，据济南商办调查，全市有8000多家饮料店。经过分析，选择2500个网点作为重点，各片业务员负责全力出击。确定商品的适当特征，即确定攻击方式。根据不同地区、不同销售场所和不同消费群体的不同习惯，选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶或罐，或使用调制解调器或配备冷冻展示柜等。

3.市场分割

潜力与现实根据目标市场所有销售点的数量、人口密度、购买力水平等因素，计算并列出该产品在各地区的最大市场潜力；现在把所占的销售点和销量一一列出来，进行对比，从整体到各个分区域，市场开拓任务一目了然。可口可乐青岛公司的销售区域仅限于山东地区。公司沿着潍坊到淄博的比例将山东省划分为鲁东和鲁西两大销售区域，分别以青岛和济南办事处为中心向四周辐射。每个销售区域分为12个销售片并设立办事处；每部销售片都被细分，直到有人被指定负责。比如济南市分为12个片区，每个片区都有专门的负责人。所有经营单位和业务员不允许跨地区、跨片销售。

几年的发展，但还是影响了可口可乐的业绩发展。

(6)可口可乐的形象

描述:强大，良好的广告，国际化，不变性，历史悠久，良好的声誉，许多品牌，全方位的市场和竞争。

竞争，市场占有率高，规模大。

产品评价:清爽，微甜，蒸汽感十足。

识别:可口可乐(26.1%)、关于足球的广告、张柏芝的广告等

感受:快乐，时尚，沉稳，有活力。

自由联想:红色，国际知名品牌，现代管理模式，碳酸

(七)可口可乐以往广告策略分析

可口可乐:作为外国品牌，积极融入中国文化，实施广告本土化战略。

可口可乐的广告以1997-20xx年的一系列贺岁片为标志。强烈的中国风味被用来迎合中国人的口味。然后，可口可乐在北京申奥成功，中国入世让可口可乐成为中国本土产品。

从而达到与中国消费者沟通的效果。可口可乐的成功也离不开其形象代言人的选择，如阿美和谢霆锋。新一代中国偶像用于宣传后，可口可乐在中国的销量增长了24%。

三。广告对象

一、产品定位

可口可乐是一种碳酸饮料，这种饮料的宣传对象应该是前卫时尚的年轻人，具体来说就是15-30岁的年轻人。竞争对手是百事公司。

潜在消费者分析

在这一阶段，我们应重点关注以下对象:

(1)叛逆和前卫的高中生

(2)部分收入的大学生

(3)年轻的商业人员

(4)高级职员

⑸从事公共关系的人员

(六)城镇个体经营户

曾经其他有收入，追求时尚的人。

(8)来中国旅游和出差的人员

四。广告区

这个广告将在全国范围内进行。从市场角度看，中国是一个拥有16亿人口的国家，市场消费潜力巨大。从季节上看，我国夏季气温普遍较高，对夏季饮品的需求旺盛。我们努力使可口可乐成为人们夏天的首选。

动词 （verb的缩写）广告策略

不及物动词广告策略

七、广告主题、广告创意介绍

主题是广告的灵魂。广告主题是根据广告目标提出的中心思想，通过广告信息的传播，直接、明确地表达广告主的意愿。所以广告设计、创意文案、广告表达都要符合主题的中心思想。

广告主题是广告策划的核心内容。一般来说，广告目标策划是确立广告目标策划的前提和基础，广告目标策划是确立广告主题的基础，都是以促进销售为目的。它们之间既有联系又有区别，成为相互影响、相互依存、相互制约的有机整体。

创意是表达广告的主题，所以确立主题是创意的基础，创意就是立意。有好的创意才能做出好的广告，所以创意是广告策划成功的重要因素。

可口可乐已经有一百年的历史，在中国已经被人们接受和认可很久了。因此，广告语言的宣传应趋于感性化，在功能诉求的基础上，强调其象征意义。

因为可口可乐的口感清爽，有些甜，有些蒸汽的特点，广告要形成自己时尚热情的特点。

另外，可口可乐的配方很神秘，所以广告要突出它与众不同的味道。

总之，广告创作的总原则应该是强调产品的时尚性、热情性和鲜明性，突出口味优势。

创造力:

背景是一个美术教室。学生面对一个完美的维纳斯雕塑(有手臂)，老师因公走出教室。

一个学生拿出可口可乐，“嘭”一声强劲的空气喷射声吸引了所有人的注意力。“咕嘟咕嘟”的声音让所有人都舔了舔嘴唇。学生们注意到了每个人的表情。突然，他们从抽屉里拿出无数的可口可乐，所有人都欢呼起来。随着音乐，每个人都随着可口可乐起舞。这时候金星手里还拿着两罐可口可乐，两个男生为了争夺可乐，把金星的胳膊掰开了。所有人都停止了跳舞，目瞪口呆地看着断臂金星，不知所措。这时，门外传来了老师走路的声音。

老师推门进去，看到大家都在静静地画画。只有维纳斯披着白布。

老师好奇地走向蒙着面纱的维纳斯，大家都紧张起来。老师会揭开白布，大家都会屏住呼吸。

突然，老师喊了一声，大家都捂住了眼睛。

可是老师没问怎么回事，只听到“咕嘟咕嘟”的声音。大家慢慢移开了手。原来老师拿起断臂上的可口可乐喝了下去。

老师和大家一起跳舞。

最后出现字幕:如火的热情，自由的舞动。

八、广告预算及广告设计与制作

(1)广告预算表

这个表是广告预算。基于此，未来支出不会有大的波动。最后费用报销结算。

(二)广告设计制作项目表

九。广告效果监测

如果我们同意遵循本计划的广告战略和战术，预计我们可以实现本文中规定的任务和目标。

以下问题必须按计划实施:

(1)广告效果监督；

(2)广告反馈的管理；

(3)广告计划应根据情况的变化进行合理调整；

(4)通过问卷调查、座谈会等方式定期测量广告效果。