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市场经济体制通常被称为自由市场经济，与计划经济相对，是一种符合社会价值观的经济体系。市场经济可以在不同的社会制度下存在，资本主义或社会主义，无论从哪一个社会制度分析，都具有平等性、竞争性、法制性、开放性等特征。我国是一个社会主义民主大国，市场经济体制一般是建立在社会主义制度之上的，而社会主义的制度特征以广大人民的利益为出发点，在这样的局势下，企业在销售成本管理上应面临什么样的发展趋势，是新时代亟待思考的问题。

销售企业在市场化经济体制下加强成本管理的对策：

（一）加强企业成本管控的理念，进一步提高认识

加强企业成本管控理念首先要引进战略成本管理思想，以企业的全局为对象，根据企业总体发展战略而定。战略可以理解为宏观方面的大局意识，首要任务是关注企业成本的战略性空间、过程、业绩，在不同战略的背景下，选择组织成本管理又存在极大的差异。假设将成本信息贯穿于战略性管理的布局之中，使其在企业经营过程中无限循环，通过对企业成本架构、成本行为的深入探析，充分拟定控制与改善措施，提升企业在市场竞争的核心力量。

（二）引进的财会技术人员

引进的财会技术人员是新时代企业应重视的问题，引进人才应坚持以下四个原则：首先，按照企业的需求引进，人才必须专业对口。在人才的引进思路上，必须符合上述提到的战略性布局要求，结合企业内部各部门实际情况，界定人才的专业领域，以岗位需求为基本原则，引进符合企业经营的高素质人才；其次，企业在财会技术方面，除了上述的引进贤才，还可以将目光投至内部员工，选取有能力者，培养财会骨干，为企业的成本管理夯实基础。

（三）完善企业业财融合流程

业财融合的定义是企业经营活动与企业财务管理的融合，业财融合也是节约人力财力成本的一项重要举措。完善企业业财融合首先应打破传统管理体系，构建业财融合渠道。业务与财务融合发展是企业在现代化亟待迈出的必然之路，在业财融合上，较重要的一点就是协调好业务部门与财务部门之间的关系。受传统管理方式影响，财务部门与业务部门来往较少，只涉及部分发票报销，工作内容并无交叉，二者融合需要过渡期，管理层可以组织团建、内部活动等拉进财务部门与业务部门之间的关系。其次，提高企业内部员工的整体性素质，加大人才建设力度是促进企业业财融合的催化剂。

（四）完善成本核算体系采用智能化的财务系统

首先，采用先进科学的成本核算法，是企业在核算体系工作中的智能辅助器，通常来讲，成本核算法主要包括分批法、分步法、品种法等构成，企业应结合自身财务情况选取较佳成本核算的方法，成本核算是一项复杂且严谨的工作，在核算过程中为确保万无一失，应灵活运用多种方法，追求工作严谨性。其次，制定健全成本核算管理机制，企业应对核算工作加大关注度，在企业内部加大成本管理理念的宣传，大力号召财务人员参与企业重大决策活动，企业在民主社会欲实现发展不可出现集权现象。此外，企业管理层应对会计部门加大培训力度，实时掌握较新的财务知识，为企业的决策提供较的参考依据。

市场化经济体制下销售企业成本管理首先应从成本控制方面着手建设，探索新时代企业的发展方向，充分调动员工积极性，共同参与到成本管理工作中来。自经济转型以来，我国销售企业就抓住时代的进程对产业进行了一系列的改革，虽然有部分问题制约，但总之利大于弊，本世纪以来，信息化发展登峰造极，又再次将销售行业推向了时代的顶峰。