2013年自考财务管理学考点梳理(14)

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第八章销售收入和利润管理考情分析本章重点考察销售收入预测和日常管理、利润预测、计划和管理的方法以及利润分配的管理。出题形式以选择、简答，计算为主，大概分值约15分。

主要内容考点一销售收入管理销售收入管理概述销售收入的预测销售收入预测程序：5步销售收入预测方法：判断分析法、调查分析法、趋势分析法和因果分析法。

销售收入计划的编制销售收入的控制产品价格的制定税金的计算和缴纳考点二利润的预测和计划企业利润的构成销售利润、投资净收益和营业外收支净额。

利润预测本量利分析法保本点销售量=固定成本总额&pide;（单价-单位变动成本）

相关比率法根据利润和销售收入、资金占用总额等指标的关系，对计划期的利润进行预测的方法。

因素测算法确定上年度产品销售利润额；测算各因素变动对产品销售利润的影响；综合计划年度销售利润额。

利润计划考点三利润分配企业利润分配基本程序股份制企业利润分配股份制企业利润分配特点：4条股利政策基本理论：股利无关论和股利相关论。

影响股利政策因素：法律因素、债务契约因素、公司自身因素、股东因素。

股利政策类型：剩余股利政策、固定股利或稳定增长股利政策、固定股利支付率政策、低正常股利加额外股利政策。

股利的种类：现金股利和股票股利。

股利的发放程序：宣布日、股权登记日、除息日、股利发放日。

典型考题14、以下保本销售量的计算公式，正确的是（）

A.保本销售量=B.保本销售量=C.保本销售量=D.保本销售量=答案：C 15、如果某公司选择以每10股送5股的形式发放股利，此前股价为每股15元，则除权日该公司的股票价格应该是（）

A.5元B.10元C.15元D.20元答案：B 08年1月多选题28、企业选择采取稳定增长股利政策的理由有（）

A.可使投资者要求的股票必要报酬率提高B.有利于投资者有规律地安排股利收入和支出C.可以向市场传递该公司经营业绩稳定增长的信息D.不会给公司财务造成较大压力E.本企业经营比较稳定答案：BC计算题39、某企业生产甲产品，预计产品售价为每件400元，消费税税率12%（价内税），单位产品变动成本300元，固定成本总额为2000000元，目标利润4000000元。

要求：（1）预测甲产品保本点销售量和销售收入；答案：保本点销售量=2000000&pide;（400×（1-12%）-300）=38462销售收入=2000000&pide;（1-12%-300&pide;400）

或=38461.54×400=15384616要求：（2）预测甲产品实现目标利润的销售量和销售收入；答案：目标利润的销售量=（2000000+4000000）&pide;（400×（1-12%）-300）=115385目标利润的销售收入=（2000000+4000000）&pide;（1-12%-300&pide;400）

或=115384.62×400=46153846要求：（3）为使产品在市场上有竞争力，产品单价调低为每件380元，在其他条件不变的情况下，计算保本点销售量和销售收入的增加量。（计算结果取整数）

答案：保本点销售量=2000000&pide;（380×（1-12%）-300）=58140销售收入的增加量=58139.53×380-15384616=6708405

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报名时间：即日起接受报名（周一至周日 08：30——19：00），额满为止。

报名方式：报名时携带身份证、学生证及4张一寸照片，到学校办理缴费注册手续。

报名地点：广州市徐汇区裕德路45弄2号（近广州体育馆）

交通路线：地铁一号线、四号线万体馆（8号出口）；42、43、50、122、712、703、824、926、957、徐闵线、徐川线、隧道2线等裕德路站下；02、205、732、920、923漕溪北路站下；73、87、138、808、857华亭宾馆站下