全国2013年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.关系是PRAM谈判模式的第

A.一步

B.二步

C.三步

D.四步

2.以下各项中，属于按谈判内容划分的是

A.客场谈判

B.集体谈判

C.书面谈判

D.投资谈判

3.以下各项中，不是国际商务谈判共性的是

A.以价格作为谈判核心

B.以经济利益作为谈判的目的

C.谈判的机会成本是评价指标之一

D.即使谈判失败也要建立友好关系

4.《合同谈判手册》一书的作者是

A.迈耶

B.盖芬

C.马什

D.尼尔龙伯格

5.以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是

A.中国

B.美国

C.英国

D.德国

6.当前，在与伊朗企业谈判时应十分谨慎，因为伊朗现政权有被推翻的危险。这充分说明，影响国际商务谈判的因素是

A.政治背景

B.政局稳定性

C.政府间的关系

D.经济运行机制

7.技术人员属于谈判队伍的

A.第一层次

B.第二层次

C.第三层次

D.第四层次

8.筛选信息资料最简便的方法是

A.查重法

B.时序法

C.类比法

D.评估法

9.以下有关谈判目标的排序正确的是

A.最高目标实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

B.最高目标实际需求目标可接受目标≥最低目标

C.最高目标≥实际需求目标≥可接受目标最低目标

D.最高目标≥实际需求目标可接受目标最低目标

10.为避免出现谈判僵局，应

A.语言模糊

B.态度冷淡

C.为观点分歧而争

D.坚持闻过则喜

11.以下有关报价先后的表述中，错误的是

A.按照惯例，卖方应先报价

B.一般而言，发起谈判的人应先报价

C.对方是行家，己方是外行，则己方应先报价

D.谈判双方都是行家，则谁先报价无足轻重

12.谈判开始时精力比较充沛，其持续时间约占整个谈判时间的

A.7.3%～12.3%

B.7.3%～13.3%

C.8.3%～12.3%

D.8.3%～13.3%

13.当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为

A.迂回法

B.沉默法

C.等待法

D.下台阶法

14.“为什么要更改原已定好的计划呢，请说明道理好吗?”这种商务谈判的发问类型属于

A.证明式发问

B.协商式发问

C.诱导式发问

D.强调式发问

15.最忌讳数字“4”的谈判者是

A.韩国人

B.日本人

C.希腊人

D.德国人

16.在商业交往中，习惯使用“IBM”的谈判者是

A.犹太人

B.大洋洲人

C.阿拉伯人

D.西班牙人

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