dtp贸易方式

随着医药电商的发展，越来越多的传统医药零售企业都投入到这一领域。近日，上海医药宣布设立上海医药大健康云商股份有限公司，为患者提供处方药O2O销售、健康管理的服务及贸易型电商。

  上药电商模式核心在于打造“电子处方”、“药品数据”、“患者数据”三大平台，基于线下的零售网点为患者提供处方药购买和全面的长期健康管理服务。从上药的策略来看，其主要利用自身的优势来推动医药电商业务的发展。上药的优势主要在DTP模式上，一方面通过线下的零售网点为用户提供长期固定的服务，另一方面则是通过为药厂提供营销服务来推动药品销售。在病患的药品使用数据和治疗数据方面，上药已经有一定的经验。

  由于上药原先的DTP业务主要集中在特种药，利润相对较高，原来与医院的合作关系也较为顺畅，因为都是医院不愿意进货的对库存要求高的产品。但是，DTP模式如果仅局限于这一领域是很难真正做大的。在处方药网售解禁的大潮下，上药也想进入这一领域一展身手。

  与外部进入者相比，在中国从事DTP业务的主要几家零售药店的经验肯定更为丰富，优势也相对明显。但在医药并未真正分家之前，大医院处方的大规模外流可能性并不大，这一市场依旧有限。在这种局面下，如果依旧固守原先与大医院合作的思维，反倒容易被后进者反超，原本的优势反倒成了劣势。

  随着分级诊疗政策的力度加大和民营资本大量进入基础医疗，结合医药电商的DTP模式将会找到真正的市场机会。